Tartalom
Az iOS és az Android háborújának mindkét oldala úgy állítja be, hogy néhány legfeljebb 1000 dolláros számlát kínáljon legújabb eszközeinek, és a kiemelt okostelefonok egyre drágábbá válnak. Miért?
Mind a Samsung Note 8, mind az Apple új iPhone, amelyet ma közzéteszünk, olyan új eszközök, amelyek áthatják a nagyszerű telefonok határait: jobb, világosabb és nagyobb képernyők, lenyűgözőbb kamerák, gyorsabb feldolgozás, több érzékelő, keményebb, mint korábban, és mindegyik szigorúbb, ferde csomag.
Miután a mai napon bejelentették a legfrissebb iPhone készüléket, elvárjuk, hogy a Samsung és az Apple is kínáljon mindenkori legmagasabb árcéduláját egy nyílt telefon számára, amelyet valaha is láthattunk. Ha a várt módon látjuk, hogy az Apple közel 999 dollárhoz kap egy új alap iPhone, akkor az kétszerese lesz az eredeti iPhone költségének, és az 1000 dollár jelet fenyegetheti, hogy a zászlóshajók véglegesen megsemmisülnek.
A Samsung Galaxy Note 8 ára az Egyesült Államokban 929 dollár volt, az alap 64 GB-os belső memória modellért. Jelenleg a Samsung ingyenes ajándékot kínál egy Gear 360 vagy egy 128 GB-os SD memóriakártyához, valamint vezeték nélküli töltőmodulhoz, mindkettő értéke legalább 190 dollár, plusz kedvezmény a Premium Care-hez és a kiegészítők, ingyenes szállítással (de adózás előtt). .
Ausztráliában ugyanaz a 64 GB-os 8. jegyzék ára 1499 AUD, adóval együtt. Alul az 1500 dollár jelet nevezték meg törhetetlen határként: 1000 ausztrál felmérés kimutatta, hogy az új iPhone zászlóshajója várható 1500 dollár ára 63 százalékkal drágább, mint amit hajlandóak költeni.
Mi a helyzet ezekkel az 1000 dolláros (vagy 1500 dollár!) Kerek számokkal, amelyek elkerülnek minket?
Az új Galaxy Note 8 ára az Egyesült Államokban 929 dollár, az alap 64 GB-os belső memória modellért.
Az árképzési pszichológiát a marketingszakemberek jól tanulmányozták és megértették. Az Apple már egy ideje ez a referenciaérték, a könyv minden trükköt felhasználva.
Az egyik nyilvánvaló példa, amelyet mindannyian ismerünk, a 9-zel végződő ábrák. Ennek ellenére meglepő lehet, ha az Apple online áruházában látja, hogy egyetlen olyan Apple által kínált termék sem áll fenn, amely nem ér véget a 9-nél. Miért?
Úgy tűnik, hogy az árcédulákat 199 dollárra, vagy akár 199,99 dollárra vagy 199,00 dollárra állítják be, ami számunkra lapos 200 dollárt jelent. Azáltal, hogy a bal oldali számjegy kisebbé válik, drámaian kevesebbnek fogjuk tekinteni a költségeket. A baloldali számhatással együtt a 9-ig végződő számok is súlyosak.
A Chicagói Egyetem kutatói és az MIT közismert kísérlete megvizsgálta a „$ 9 ár-befejező hatást” a női ruházat értékesítésén keresztül. Az árakat különféle ruhákra 34, 39 és 44 dollárban határozták meg. A kutatók szerint a ruhák mintegy 40 százalékkal többet árultak el, 39 dollár áron, bár ez drágább volt.
Mekkora akadály 1000 dollár? A Barclays elemzői kiadtak egy befektetői nyilatkozatot, amely szerint a felmérés szerint az iPhone-ot birtokló válaszadóknak csak 18% -a költene több mint 1000 dollárt egy iPhone-ra. Ez a szám 36 százalékra növekszik egy 800 dolláros iPhone esetében. Talán kellett volna kérdezniük, mi lenne egy 999 dolláros iPhone-val?
Az olyan extra finomságok, mint egy „ingyenes” Gear VR, segítik a Samsungot a magas árak igazolásában.
Mi a helyzet az értékekkel?
A beszerzett érték egy újabb pszichológiai eszköz, amelyet a Samsung és az Apple kedvel, hogy arra késztessen minket, hogy igazolja vásárlásainkat. A Samsung számos különféle kiegészítőkkel és csomagolt finomsággal rendelkezik, míg ugyanazok a Barclays elemzők azt állították, hogy az iPhone vásárlási szándéka növekedett olyan mellékelt extrák javaslataival, mint az Apple Music és az iCloud tárolás.
Miért? Az érték a fogyasztó szemében egy klasszikus marketing koncepció, amelyet minden jó 101 tankönyv tartalmaz.
Az ügyfelek által érzékelt érték négy kategóriába tartozik: funkcionális érték, monetáris érték, társadalmi érték és pszichológiai érték.
A funkcionális érték a legközvetlenebb - éppen az, amit a megoldás nyújt az ügyfél számára. A monetáris érték az, amit egy terméknek megítélése szerint megéri, a funkcióhoz képest. A társadalmi érték azt jelenti, hogy a termék lehetővé teszi a fogyasztók számára, hogy kapcsolatba lépjenek másokkal, ami megtalálható a prémium okostelefonokban. Pszichológiai érték az a mérték, amelyben egy termék jobban érzi magát, vagy lehetővé teszi, hogy kifejezze magát.
A telefonpiac prémium vége, amelyben valaha láttam a legjobb eszközöket, nem játszik pénzbeli vagy funkcionális értéket. A javaslatok a pszichológiai érték és a társadalmi érték körül szólnak. Mióta az eredeti iPhone-t a mai eszköz valószínű költségeinek mindössze felével bocsátották ki, telefonjaink ránk váltak. Nélkülözhetetlenek, és már évek óta nevezik magunk kiterjesztésének.
A legfrissebb telefon használata érzetet vált ki bennünk; érinti az agyát. Egy BBC dokumentumfilm neurokémiai tanulmányt készített és kimutatta, hogy a legújabb Apple termékek a rajongókban ugyanazokat az agyrészeket aktiválják, mint a vallásos képek a vallásos emberekben.
Ha a vallás nem az ön dolga, akkor fogadunk, hogy mind az étel, mind a szex. Patrick Moorhead technológiai elemző mondta AP ezen a héten a telefonok értékesebbek lehetnek, mint akár azok is. "Az emberek most már jobban értékelik telefonjaikat, mint bármely más készüléket, és bizonyos esetekben még inkább, mint az étel és a szex" - mondta Moorhead. Ez a magyarázat önmagában azt sugallja, hogy sokkal többet fizetünk, mint amit egy kedvelt felmérésről mondunk.
De pontosan miért fizetünk kétszer?
Mi járul hozzá a költséghez
A prémium telefonok költségei növekednek, még akkor is, ha a gyártás átfogó skálája új csúcsokra vezet. Könnyű több funkcióra és jobb eszközre mutatni, ám a technológiai ipar a Moore törvényéről híres: az a képesség, hogy 18 havonta versenyezzen a sebesség kétszeresével. Ez együtt jár a nagyobb kapacitásokkal kisebb területeken, gyorsabb RAM-mal, gyorsabb hálózatokkal a több felhőtárolás érdekében, miközben minden tovább zsugorodik.
Szinte minden típusú tech termék olcsóbb lett az elmúlt két évtizedben. Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Irodája szerint a PC hardver 1997 és 2015 között 94% -kal esett vissza a PC hardver és kiegészítők indexéhez:
Ugyanakkor nem ez a helyzet a piac felső végén található okostelefonok esetében, amelyek az évek során erős tendenciát mutattak.
Míg a piac alsó vége tovább halad a költség-haszon - vagy az egyszerű funkcionális érték szempontjából -, ahol az eszközgyártók továbbra is egyre több szolgáltatást csomagolnak a minőségi olcsó eszközökbe.
Az IHS lebontása szerint az alkatrészek és az épületek gyártói költségei növekednek. A Samsung Galaxy S8 teljes költsége a gyártással együtt 307,50 dollárra emelkedett, szemben a Galaxy S7 290 dollárral. Korábban az S6 Edge körülbelül 34 dollár volt egységnél magasabb, mint a Galaxy S5 költsége.
A Note sorozat ugyanaz, az IHS szerint:
Az Apple anyagszükséglete és gyártási költségei is folyamatosan növekedtek:
És természetesen ez a költség nem az egyes készülékek egyikének sem a vállalata. Az immateriális javak egyéb főbb költségei, mint például a mérnöki munka, a K + F, a marketing, az értékesítés, a támogatás és így tovább, mind fel vannak sorolva.
A Samsung Electronics, a mobil eszközökön működő Samsung behemoth részlege 2016-ban volt a második legnagyobb globális kiadás a K + F-ben, több mint 13 milliárd dollár befektetéssel. Az Apple nem volt messze a lemaradástól, és 10,39 milliárd dollárt költött, ami valaha volt, és jelentős előrelépés az előző évekhez képest.
A 8. megjegyzés, miután a leszerelések megerősítették az összes komponenst, az OLED képernyő, a kettős-OIS kamerák, a Cat 16 csatlakoztathatóság, a 6 GB RAM és még sok másnak köszönhetően a Samsung legdrágább eszköze. És ugyanúgy, mint a Samsung, várhatóan a következő iPhone lesz az Apple legdrágább valaha. Ezeknek az új telefonoknak szükségük van arra, hogy elegendő bizonyítékot nyújtsanak az innovációról, elkerülve, hogy csak a legújabb árucikknek tekintsék őket.
Egy olyan elemző elemző szerint, aki az Apple ellátási láncának megfigyelésére bízott, az új iPhone új technikai funkciókat tartalmaz a társaság számára, ideértve a Samsung által készített OLED kijelzőket, minimális kerettel, valamint a 3D kameraérzékelőket és a lehetséges infravörös érzékelőket is. az arcfelismeréshez.
A Samsung és az Apple befektetői és érdekelt felei nem tolerálják a növekvő költségeket, az egyes eladott eszközök bruttó árrésébe történő bevágásával. Több kutatás és fejlesztés, drágább eszközök, több technológiával és több személyzet, mint valaha, hogy eladja és támogassa az értékesítést, tehát csak az 1000 dollár feletti küszöbön állhat.
A fogyasztók figyelmeztettek, hogy ez az árkorlát túlságosan sok lehet számukra, ám eddig az adatok egy közelgő, ismeretlen eszköz felméréseiből származnak. A pszichológiai érték hatalma ellen, amelyet az Apple kihasznált, mint néhány más vállalat, a pénztárca könnyebben nyitható meg. Talán bizonyítékként, éppen a mai vita előtt, a Samsung vezérigazgatója, DJ Koh azt mondta a koreai médiának, hogy a Note 8 előzetes értékesítései a helyi piacokon és 40 tengerentúli piacon nagyon erősek voltak. Az Apple szeretne vezető szerepet játszani - de vajon elég bátrak-e ahhoz, hogy megszerezzen 1000 dollárt?
